做社交网络营销你不得不知的三大要点

2016-11-02 12:37:03 jonny 127

  做社交网络营销你不得不知的三大要点

       导读:传统企业如何转型社交营销

  在这个世上,不管是个人,还是企业做营销,都只有两条路可走...

  要么直接走商品交易路线,要么走社交路线。

  商品交易路线,直接以商品为中心,例如大型购物广场,连锁超市,社区店...等等!

  而社交路线,以人格为中心,以人格魅力为中心,客户认可了你的人,你说什么他都信,你卖什么他都买,他买什么都有可能只找你买…

  两者最大的不同是什么?

  前者,以商品交易为中心做营销,除了拼质量和服务以外,拼的更厉害的是位置和价格。

  后者,以社交为中心的做营销,拼的是人格魅力,专业能力和影响力。

  另外,时代变了,做生意的方式也需要做一些调整。那么,传统企业如何借社交营销制胜呢?这是很多传统行业要解决的问题,如何将商品结合社交走上转型的道路呢?
 

  第一点:构建社交时代个人化、公司化、行业化品牌。

做社交网络营销你不得不知的三大要点

  有一天,一位消费者,偶遇某知名品牌的创始人...下面是他们的对话...

  消费者:请你告诉我,到底什么是品牌,品牌的意义又在哪里?同样的是xxx,为什么我不直接去大街上随便买一个,而要选择你的品牌?

  创始人:你走过大桥吗?

  消费者:走过。

  创始人:桥上有栏杆吗?

  消费者:有。

  创始人:你过桥的时候扶栏杆吗?

  消费者:不扶。

  创始人:那么,栏杆对你来说就没用了?

  消费者:那当然有用了,没有栏杆护着,掉下去怎么办?

  创始人:可是你并没有扶栏杆啊?

  消费者:……可是……可是没有栏杆,我会害怕!

  创始人:那么,品牌就是桥上的栏杆!拥有了品牌的保障,你才会更踏实,让消费者有保障,这就是品牌的力量!

  好了,看到这里,那到底什么是品牌呢?借用移动互联网时代一句话,叫:“再小的个体,也要有自己的品牌。”简单粗暴的理解,品牌,就是有品质的牌子。

  试想一下...

  当你想要买房时,你会首先想到找谁?

  当你想要买车时,你会首先想到找谁?

  当你想要购买保险的时候,你会首先想到找谁?

  当你想要咨询某方面的法律时,你会首先想到找谁?

  当你想要为自己的公司或者企业合理避税时,你会想到找谁?

  当你想要在某方面进修时,你又会首先想到找谁?

  最最简单的,当你要去做理发,或者美容,或者用餐的时候,你又会首先想到谁?

  下面,有一个非常严肃的问题,仅是针对你的.....

  当别人在遇到什么问题或者困难时,会首先想到找你?如果,你已经可以准确的回答这个问题,说明,你已经开始在形成品牌了,或者说,你已经拥有了自己的品牌...如果有很多的人会想到你,那说明你已经有一定的品牌影响力了...
 

  第二点:打造属于个人、公司、行业的目标客户和潜在客户数据库。

做社交网络营销你不得不知的三大要点

  话说,有一对夫妻,两个人从初中就恋爱了到结婚,生子…

  有一天媳妇躺在老公怀里,心血来潮,问:“初中时你暗恋我多久了,还给我写情书?”

  老公:“其实,我当时就想找个女朋友,于是我就给全班每一个女生都写了一封情书,结果就你给我回信了!”

  上面的这虽然是一则笑话,但是,他却告诉了我们一个道理,那就是,做营销,必须要有自己的目标客户数据库。

  做为一名营销人,你必须要牢牢的记住,在你客户数据库里面,有三部分人群。

  第一部分人,你说什么他们都不会买,他们只是看看,凑凑热闹而已。

  第二部分人,可能你只是简单的说明了你产品的好处,这些人感觉可以,觉得对自己有帮助,然后就购买了。

  还有第三部分人,他们会仔细的对你和你的产品,还有你所说的话,进行评估,评估...再评估...然后...考虑,考虑...再考虑!

  第一部分人群,我们可以把他们先放一边,因为他不是需求不明确,就是预算或者支付能力有限...总之,不是你不喜欢(想要)他,就是他不喜欢你。

  第二部分人群,是我们最喜欢的客户群体,因为他们很容易就成交。

  而第三部分人群,则是需要我们要拿出诚意、实力和魅力去征服他们。如果你可以在营销中,征服这类人群,那么你就可以比你的竞争对手获取更多的客户,赚到更多的钱。

  其实,每个企业都拥有自己的客户数据库和潜在客户数据库,只是客户数据库里面客户数据或多或少的问题。同时,客户数据库的形式,也根据大环境在不断的变化。

  比如说,很早以前,客户数据库可能在你的记事本里;后面客户可能在你的电脑里面的excel电子表格里面;再后面,可能在你的CRM客户关系管理系统里面;现在,可能在你的微信或者微博里面。

  总之,客户数据库或者潜在客户数据库,一直都存在。只是你有没有重视和利用好罢了,还有就是,你有没有对你的潜在客户数据库进行扩充,过滤和实行分类管理。


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