SEM36计之暗度陈仓

2016-10-28 11:22:59 jonny 87

暗度陈仓指正面迷惑敌人,而从侧翼进行突然袭击。
所谓:奇出于正,无正不能出奇。不明修栈道,则不能暗渡陈仓。
何为“明修”,“暗度”是此计谋的关键所在。

营销案例

随着招商加盟行业竞争越发激烈,越来越多的品牌开始提供扶持政策,店铺装修设计,营销培训等超值服务,但是收取品牌的加盟费却越来越低。对于普通的加盟商来说确实是一个好消息,但是加盟费只是代理品牌的第一步支出,很多品牌把赢利点放在后期的供货和运营。
我记得电视上曾曝光过一个减肥产品,先是用几百块钱的价格销售出一套产品,然后通过不断的追消推荐更加“高级”的产品来让访客购买,最后从几百块钱追消到十几万。
又或者众所周知的淘金币,每次在淘宝购买产品后都会有一定的淘金币赠送,可以当现金抵用。当我们觉得赚到的同时也增加了购买的频率。第二杯半价、满赠、凑单等方式都是明修栈道暗度陈仓的典型案例。
还有组织一些企业家或者是大爷大妈,以开会的方式集结起来,然后销售课程或者保健产品,也属于明修栈道单独陈仓。

案例实操

比如你可以放出一套干货视频,但是所有想看的人必须关注你的微信。如果这个视频有足够的吸引力,那么你就轻松达到了吸粉的目的。明明是送干货,却是为了吸引粉丝。
而这个干货不限于视频,可以是红包,可以是一次免费的体验。只要这个是你受众想要的就行。
总结
无论用什么样的模式,我们的“明修栈道”必须是有利可图的才会让受众人群趋之若鹜,否则你的暗道也修不起来。但是通过“利好”吸引来的粉丝并不具备很高的忠诚度。必须要用扎实的产品以及完美的服务来留着客户。